Over WeAreReasonablePeople

Onze missie is om de marktleiders van morgen te helpen om hun digitale ambities om te zetten in duurzame, datagedreven en mensvriendelijke bedrijfsoplossingen.

De mensen bij WeAreReasonablePeople hebben een verregaande passie om dingen echt goed en slimmer te doen dan de rest. We zijn eigenwijs maar komen altijd met een goede onderbouwing. We hebben niet veel met conventies, maar hebben wel de gevoeligheid om in complexe en politiek gevoelige organisaties te opereren. We zijn experts op ons gebied, maar blijven altijd leergierig.

Omdat we flink groeien, en onze groeiambities willen versnellen in 2023, zoeken we een New Business Developer. In deze rol bied je nieuwe en bestaande klanten de mogelijkheid om samen met ons team van software engineers, designers en data-scientists te werken aan digitale uitdagingen die er echt toe doen.

Over de rol

Als New Business Developer bij WeAreReasonablePeople ben jij het aanspreekpunt voor de acquisitie van nieuwe klanten. Je bent verantwoordelijk voor het interpreteren van de zakelijke behoeften van klanten en het bepalen van hoe we door middel van digitale transformatie en innovatie zinvolle impact kunnen creëren. Daarbij werk je nauw samen met onze afdelingshoofden Software Engineering, Data Science en Design, en met onze Managing Director. Jij bent degene die de uitdagingen en problemen van klanten omzet in zakelijke kansen en zorgt voor het onderhouden van sterke klantrelaties.

Bij WeAreReasonablePeople zoeken we iemand die graag werkt in een snelle en dynamische omgeving en een brede achtergrond heeft in business development, sales en digital. Als New Business Developer ben je gretig om elke dag de grenzen van digitale innovatie te verleggen en dit te delen met zowel je collega's als onze klanten. We houden ervan om onszelf en elkaar uit te dagen en bieden een mooie toekomst voor zowel onszelf als voor onze toekomstige New Business Developer. We bieden een kans om door te groeien naar een leidinggevende rol waarin je leiding geeft aan een commercieel team. Ben jij klaar om deel te nemen aan onze ambitieuze missie en jouw carrière naar het volgende niveau te brengen? Solliciteer nu en word onderdeel van ons team!

Ervaring

3 tot 5 jaar ervaring in een (new) business development, sales, of een aanverwante rol. Liefst bij een organisatie die (digitale) maatwerk oplossingen realiseert voor klanten, en waarbij het commercieel traject zich kenmerkt door een sterk consultatief proces.

• We zoeken iemand die in staat is om 1mln+ omzet te genereren op jaarbasis, en dit in het verleden ook aantoonbaar gedaan heeft.
• Sterk begrip van de digitale innovatie- en/of transformatie-industrie, en de behoeften van klanten in deze markt. Je bent bekend met begrippen als Agile, Design Thinking en het belang van data-gedreven organisaties.
• Je hebt een bewezen track record in het identificeren en sluiten van deals met nieuwe en bestaande klanten.
• Ervaring met CRM-systemen en andere hulpmiddelen om leads en klantrelaties te vinden, te volgen en te beheren.
• Afgeronde HBO of WO opleiding in commerciële economie, business, marketing, of een aanverwant vakgebied
• Je hebt eerder commerciële voorstellen geschreven, ook in het Engels.
• Bonus: je bent bekend met growth-hacking technieken om het sales proces slimmer en sneller te maken.
• Bonus: je begrijpt wat de juridische implicaties zijn van de afspraken die je bij klanten voorstelt.

Vaardigheden en persoonlijkheid

• Een drive hebben om te begrijpen hoe digitale oplossingen toe te passen op de uitdagingen van onze klanten.
• Je bent zelfverzekerd, hebt uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om relaties met klanten op te bouwen.
• Je begrijpt wat het betekent om een klantrelatie te onderhouden, maar je bent geen koffietoerist: uiteindelijk wil je jouw eigen tijd, maar ook de tijd van jouw prospect niet verspillen.
• Vermogen om zowel zelfstandig als in teamverband te werken
• Je hebt een positieve en pro-actieve houding, maar kunt ook kritisch zijn en met kritiek omgaan.
• Resultaatgericht en toegewijd om verkoopdoelstellingen te halen of te overtreffen

Taken en verantwoordelijkheden

• Je legt verantwoording af aan de Managing Director en fungeert hierin ook als sparringpartner in het commerciële proces.
• Identificeren van nieuwe zakelijke kansen door middel van marktonderzoek, lead generation activiteiten en afstemming met de richting van de organisatie.
• Strategieën ontwikkelen en uitvoeren om potentiële klanten te bereiken
• Leads kwalificeren om te bepalen welke het meest waarschijnlijk in nieuwe zaken zullen resulteren
• Voorstellen en prijsplannen opstellen om aan potentiële klanten te presenteren
• Onderhandelen over contracten en deals sluiten met nieuwe klanten
• Sterke relaties onderhouden met bestaande klanten en mogelijkheden identificeren voor aanvullende producten of diensten.
• Faciliteren van de interne overdracht aan de projectteams en zorgen dat alle relevante informatie en materialen beschikbaar zijn.
• Je bent een aanspreekpunt voor klanten, ofschoon je niet in de executie van projecten betrokken bent, zoek je pro-actief naar mogelijkheden om onze klanten beter van dienst te zijn.
• Je zorgt er (samen met de Heads of Software Engineering, Design en Data-Science) voor dat de commerciële activiteiten zijn afgestemd de hiring-ambities.

Wat wij bieden

• Een vast salaris tussen 3.000 en 5.550 euro bruto per maand (obv 40u/wk), afhankelijk van je ervaring
• 25 vakantiedagen (obv 40u/wk)
• Een variabel bonus-component
• 100% pensioen
• Keuze tussen een NS business Card of een lease-auto
• Een uitdagende, gevarieerde baan bij een groeiend bedrijf waarin je kunt doorgroeien tot commercieel directeur
• Veel vrijheid om de rol naar eigen inzicht in te vullen, uiteindelijk zijn het de resultaten die tellen
• Eén van de betere views op de Rotterdamse skyline, vanaf ons kantoor op de 15e etage
• Serieus goeie koffie, inclusief een baristacursus van één van je nieuwe collega's.
• Je begint niet op 0. We hebben een goed uitgedacht sales proces (waar je natuurlijk prima aanvullingen op mag maken), waarin de aansluitpunten en verwachtingen met je collega's duidelijk in kaart zijn gebracht